人们普遍认为，我们需要更多的企业家精神来促进经济增长和更高的生活水平。但更多并不总是更好。
事实上，在创业方面可能有太多好事，就像许多其他事情一样。原因是经济增长来自成功的企业家精神，这也是富有成效的。并非所有赚取利润的企业家如果对经济产生不利的-或更坏的，破坏性的-影响，都会促进经济增长。
不幸的是，许多企业家没有考虑到他们为经济做出贡献的原因，因此并不总是能够提高工作效率。当然，你不必富有成效来赚钱。而且，“成功”是指在您的损益表结束时获得大数字并且“陷入困境”的程度，您可以成为一名企业家，而不会对经济或社会做出太多贡献。
然而，许多企业家并不仅仅是为了钱;相反，他们实际上并没有超过正规就业。他们没有参与创业只是因为他们不想为别人工作。相反，他们想改变世界（虽然这并不一定要求他们远离赚钱）。
社会企业家也有时间和地点-通过花钱赚钱。社会企业也有类似的时间和地点，或者在收支平衡的同时做好事。但是对这些项目的强调往往被夸大了。相反，富有成效的企业家精神意味着在不要求企业家牺牲自己和家人的未来的情况下，在世界上做出积极的改变。
简单而鼓舞人心的事实是，赚钱和改变之间没有矛盾。事实上，你可以做得很好。但要做到这一点，您必须考虑以下简单但经常被忽视的关于真正“高效”业务的想法：
这不仅仅是关于你的。
开办您的企业是个人选择，可能与您想要生活的生活类型有关;但业务的影响和成功并非都是“个人的”。事实上，并非所有关于您，您提供的产品或服务，或您认可的机会。这是关于你创造的价值。您提供的产品的价值取决于您提供的产品。
简而言之，您总是会受到客户如何看待您以及您为他们提供什么的怜悯。所以，不要打击他们的估值，因为你不能。相反，寻求它。想一想如何为客户提供尽可能多的价值-按照他或她的条件。你如何最好地为他人服务？这就是你如何为自己服务的方式。
这不仅仅是人们所说的。
亨利福特实际上并没有真正地说过这句名言：“如果我问过人们他们想要什么，他们会说更快的马匹。”但这句话确实捕捉到史蒂夫·乔布斯在他说“人们不知道”时所预期的内容。他们想要什么，直到你向他们展示。“这是因为人们可能知道他们可以从事物中获得的价值，但他们不一定知道如何满足他们所拥有的”需要“。如果他们这样做了，他们已经满足了他们。
你作为企业家的工作是确定那些不满意的东西，并帮助人们满足他们。也就是说，简而言之，是这样定义的“价值”。你可以通过提供新的东西或以新的方式提供旧的东西来做到这一点。或者，您可以讲述一个不同的故事，激发您的客户，让他们意识到他们可以获得的价值。
这不仅仅与你的竞争有关。
我们经常在市场利基和相对竞争者的定位方面考虑商机和竞争：通常被称为某人的竞争优势。当然，重要的是在已经成熟的行业中保持竞争优势，或者通过差异化来摆脱“红海”业务的低利润，狗吃狗的现实。但这些因素不应成为企业家的首要目标。
对于成功的企业家来说，相对竞争对手的定位应该是次要问题。应该首先提供的是一个特定的客户群，无论是否已经由其他人服务，具有最大价值-根据这些客户的条款。如果在客户眼中，您的业务提供了更大的价值（比竞争对手的业务更有价值），竞争对手所做的事情并不重要。
成功和富有成效的创业很简单。
我敢打赌，你从未认为你的创业事业是“简单的”，并且不断努力维持生计与土地的关系。然而，简单就是它的本质。要成为一名成功的企业家并在世界上做出积极的改变，您需要做的就是两件事。首先，为客户提供其条款的价值。其次，以经济的方式这样做。
不幸的是，这在理论上很简单，但在实践中却很难。但事实是，很多时候难以维持生计的原因是企业家会考虑他们的业务倒退。在考虑创业时，他们从他们想做的事情开始，然后考虑客户说什么以及该市场领域的竞争对手已经做了什么。这实际上是将购物车放在马前-先考虑成本，然后再考虑价值。
企业家不能也不应该依赖成本加成的定价方法。相反，请考虑使用减值方法，以确保您的客户在他们支付的价格之上获得尽可能多的价值。然后确保将生产成本保持在该价格之下。
