没有什么能让你为自己创业做好充分的准备，但你可以向那些去过那里的人学习。我们向八位创始人和顾问询问他们所知道的内容。

 

　　1.实现创业是一场马拉松比赛。

 

　　纳斯达克在我们开始Bluemercury一年后崩溃了。在一年半的时间里，没有办法筹集风险资本，我们必须弄清楚如何利用收入和现金流来建立我们的业务。现在公司经历了两次衰退。

 

　　许多企业家专注于如何在几年内退出业务。但事情总是在变化，生活很少像你计划的那样有效。相反，专注于长期建立一个伟大的公司。记住，创业是一场马拉松，而不是冲刺。

 

　　2.确保您的产品或服务有需求。

 

　　企业家精神需要更加努力工作，并且比你想象的更多地了解自己。它有丰厚的回报-但没有保证。当事情变得激烈，你现在已经没钱了，而你想退出，记住销售可能无法解决所有问题，但如果没有销售，你就无法解决问题。

 

　　茁壮成长的公司专注于持续盈利，以便能够承受经济衰退等不可预见的事件。在开展业务之前，请进行研究，了解您的数据，并确定您的产品或服务有市场和需求。每次销售都应该是有利可图的，最好是50％。那么你就有钱雇佣一流的球员，这样你就可以专注于你想做的工作。记录所有内容并构建系统，因此任何人都可以在明天完成您的工作。

 

　　3.知道你第一次不能做对。

 

　　不要陷入信息收集模式。进步的唯一方法是实际行动-立即采取行动。然后，您必须快速站起来，分析结果，并在需要时进行更改。你可能不会在第一次-或者甚至是第二次或第三次-正确。但如果你灵活，你可以转动。

 

　　避免沉重的开销。寻找快速赚钱并获得预付款的方法。您拥有的现金越多，您就越能够计算出风险-您需要做的事情。没有缺点，你不可能有上升空间。投资自己，并相信你会交付。当你“失败”时，请考虑反馈。每次在现实世界中测试理论时，您都会得到反馈，告诉您如何改进。你实际上失败的唯一方法就是放弃。

 

　　4.耐心等待，确保你有足够的资金。

 

　　任何开展新业务的人都应该充分了解在启动阶段生存所需的时间表和资金。我希望我已经了解了达到可以让我的企业蓬勃发展和增长的收入水平需要多长时间。

 

　　近一半失败的小企业没有足够的资金。计划花费的时间超过预期产生利润，并确保您有备用资金来源。每个初创公司的盈利时间表都不同，失败总是有可能的。但是如果你有足够的资金，你就会大大减少失败的可能性。

 

　　5.忘记你想卖的东西。

 

　　许多企业家如此关注营销和销售，他们忽略了深刻理解客户想要实现或解决的问题。有利可图的公司比他们自己更了解客户。他们出售客户想要购买的价值，影响和结果。

 

　　成为游戏的学生。不要甩它或假设你已经知道答案。计划倾听活动，了解目标受众的问题和梦想。将您销售的产品转移，扩展或调整到您的客户所希望和需求的状态永远不会太晚。当你这样做时，你成为了一个罕见的公司，其产品不需要出售-他们只是买了。

 

　　6.准备好转动。

 

　　商学院不能教你从创办企业中学到的经验教训。当你与人，思想和市场打交道时，无论商业计划有多好，地狱都会在战场上崩溃。

 

　　第一课是审核你的伴侣。确保他们具有合适的个性，财务稳定，并且可以长时间使用。他们还必须在游戏中拥有皮肤。其次，不要过度复杂化您的业务模式或产品线。简单，执行良好，优雅的计划是最好的。第三，准备根据不断变化的市场和需求快速转向。很好地了解您的客户并倾听他们的意见。

 

　　7.倾听客户的意见。

 

　　传统思维会告诉你用商业计划和产品开始一切。但是，当我们开设精品中心时，我学到了识别最小可行产品（MVP），实施和获得即时客户反馈的最困难的方法。在我们的第一次迭代中，我从一个对我有意义的计划和产品开始，但它不适合市场​​。它几乎扼杀了这项业务。

 

　　我开始忙着找到客户真正需要的东西。然后我提供它，即使没有合适的价格，细节或布局。我做的很少甚至没有成本，只是向他们学习。一旦我们适应了产品市场，我们就会增加必要的细节来增长。永远记住，您的客户决定您的业务是否有效，而不是您的业务计划。首先测试你的市场，然后全力以赴。-AshleyAlderson，TheBoutiqueHub的创始人兼首席执行官;癌症幸存者，励志演说家，七位数的企业家，以及“精品聊天”的主持人

 

　　8.解决问题。

 

　　始终问自己，您的产品或服务将回答哪些需求或问题。如果市场没有需求或兴趣，您应该重新考虑您的想法。

 

　　我开始了我的第一项业务，因为我需要一个工具来向我的订阅者发送自动化的大量电子邮件。我有一些编程技巧，所以我建立了它。事实证明，许多其他人也有同样的需求。20多年后，GetResponse拥有超过350,000名客户。我在同一个基础上建立了我的第二家公司ClickMeeting。在GetResponse，我们需要改善与全球分散团队的沟通。我们找不到满足我们需求的解决方案，所以我们建立了一个。现在ClickMeeting遍布160多个国家，服务超过100,000个客户。